超重要!做精導的事情準備功課!

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再考慮是否做精準導流之前,可以參考下面的資訊唷!!

首先,你必須問自己:你希望精導為你達到的目的是?

在決定做任何網路行銷之前,都要先想想看你的目的為何?

想要增加大家對你的品牌印象、想要有更多的詢問量、還是想要讓粉專得到更多的讚數等等

先決定你的網路行銷目的,再針對這個目的擬出你的行銷策略

當你在考慮是否要做精準導流之前,也要做相同的評估唷!

WeddingDay的精導能夠幫助你什麼?

我們提供的精導,是利用我們的粉絲專頁+你在WeddingDay的店家專頁連結(or姊妹會分享)下廣告,讓你有機會得到更多曝光。

在臉書做曝光可以有很多的目的,以下針對不同目的提供不同的點協助你分析

如果你想增加大家對你的品牌印象:

如果你希望利用精導,讓更多人認識你,加深你的品牌印象,打造知名度的話,精導對你最重要的,當然不是最後為你帶來多少案量,而是觸及了多少人、多少人點擊。當然詢問量也是觀察的部分,但並非你的目的!

在這邊要注意的是,WeddingDay為了提供更精準的媒合,提供了滿檔設定的服務,所以在觀察你得到的詢問量的時候,記得不要忘記這跟你的滿檔程度還是有很大的關係唷!

當你的滿檔率高的時候,新人詢問你的機率就會降低(因為系統會自動幫你過濾撞檔的新娘)(參考WeddingDay的滿檔率非但不會降低詢問數,還會提高詢問品質

所以如果是基於這個目的的話,就要把因滿檔而被擋掉的詢問量也算進去一起觀察,這樣才會準確喲!

如果你想得到更多的詢問量:

如果精導對你來說,就是希望增加詢問量,進而想增加案量的話,有很多地方你會需要注意唷!

要注意的地方有哪些呢?新人看到你之後,決定是否詢問或下訂你的因素可能有:作品的喜愛程度、價格、檔期、接洽方式、接洽時間、服務等等,這些都是你必需著重的部分!而剛好這些重點都不是網路行銷能夠改變的,而是提供產品本身的你決定的!

由此可知精導不能保證為你帶來詢問,甚而保證為你帶來成交。他是一個行銷工具,他就像放大鏡一樣,會把你的產品放大,讓更多人看到你!先把你想提供給新人看的產品準備好,再拿放大鏡照它吧!!

另外,如果基於這個目的想做精導的話,一定要考慮到自己的檔期是否還有辦法接案喔!!

做精導前,請做好以下評估:

  1. 新秘跟婚攝一定要注意的就是你的滿檔狀況,我們分析大部份新人會在婚禮前七個月開始搜尋、詢問他們需要的服務(參考新娘從什麼時候開始需要你?多久之前會開始找新秘或是婚攝?),所以你們要去計算:你們需要什麼時候結婚的新人?如果你近幾個月的檔期都滿到爆掉,而你做精導的目的又是想要增加案量,那麼很有可能你的行銷成本會很高喲!因為大部份新人的需求你沒辦法提供服務(滿檔了!),而你需要的新人又還沒出現(他們可能還沒求婚、或是還沒算日子、或是還沒開始搜集資料),那麼你就要有心理準備,精導做了之後,很有可能撞檔撞得超級兇~~
  2. 店家頁面的資訊都準備好嗎? 做精導之前一定要檢查看看,你是否準備好你要提供給新人看的資料了呢?作品的豐富度、作品的細緻度、定價策略、你的簡介、器材設備資訊是否完整。
  3. 口碑行銷的功課做了嗎?做精導之前也可以看一下,自己在網路上(尤其在W姊妹會上)累積的口碑行銷是否充足、力道是否夠強了!

如果做了精導但是詢問量還是沒有增加怎麼辦?

如前面所說,精導只能為你帶來曝光,如果流量進來之後,卻沒有詢問量,那該怎麼辦呢?

觀察你在店家頁面上呈現的作品是否有進步的空間

可以利用頁面右邊『人氣排序』的按鈕,藉由這個方式去觀察訪客喜歡你哪些作品,找出你作品中的特色,再慢慢修改你的相簿封面、相簿排序等等。

店家頁面上的資料是否不夠完整

你的資歷簡介、器材設備等等是否有缺漏,或是可以再更吸引人呢?如果你要讓一個完全不認識你/你的店的新人信任你,你就要提出夠吸引人,夠讓他們願意往下看、信任你的資訊出來!

網路上的口碑行銷力道夠不夠

口碑行銷是非常重要的一環,就好像你會問你身邊的朋友『上次他吃過的那家餐廳好不好吃一樣』。在網路上,這樣的需求會被放大!新人通常都是第一次準備婚禮,他們需要足夠多的評價才能決定是否進一步詢問/消費。所以其他已經消費過的新人的推薦、感受,是非常重要的!如果在網路上沒有任何新人討論你/你的店,或是評價的資訊不夠多時,都會大大影響你的詢問量唷!!

記得,在網路上的經營是要一點一點累積的唷!千萬不要想著一蹴而就!

對於精導有任何問題一樣可以找WeddingDay的可愛顧問團唷^^

WeddingDay 精準導流投放廣告流程

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準備

在撰寫店家文案前,我們都會參考你們的粉絲頁、作品頁面、W姊妹會、甚至於個人臉書動態等資訊,從中了解你們的特性、粉絲的喜好、新娘推薦妳們的原因,找出你們的特色及風格。

發想

藉由上述的事前準備,大致能推敲出你們新人的喜好及特性,對於文案的寫法及切入點也會有比較明確的方向,接著我們會從作品頁面中挑出照片來組合貼文的封面圖,並撰寫這次的文案。

決定受眾

WeddingDay透過自身網頁的數據及Facebook的功能抓出了4大受眾類型,分別是:看過WeddingDay的人、類似看過WeddingDay的人、結婚興趣、粉絲相關等,之中還可以分成眾多細節項目,我們會依據店家的特性及「客群的假設」來選擇要投放在那個受眾。

在Facebook的設定上,並沒有規定一天一定要投多少錢,也沒有限制一定要投放多少天數或是時間,如果受眾是你圈出來的大池子,金額則是會影響一天要在池子內給多少人看見你的廣告,也就是我們常說的「觸及人數」,以婚攝5,500元的金額為例,我們原則會抓投放4天左右,這樣一天會觸及人數會有1,500-4,000上下,如果縮短天數單天的觸及人數就會增高,反之,延長天數單天的觸及人數就會降低。

在設定之前,一定要先想想你的目的到底是什麼?想要增加大家對你的品牌印象、想要有更多人來詢問、想要得到更多的讚數、想要創造比較多的分享等等,這些都是需要先釐清的!如果是增加品牌印象就不需要追求詢問的數字,反而要放在知名度的累積還有特色印象的傳遞,短時間的投放可能就不會是比較好的選擇,如果想要讓詢問度變高,就要很明確地告訴受眾為什麼要選你,或是把優惠當作誘因來宣傳,這個時候選擇短期的投放就很好!也不會因為優惠過期了,新人還看到這樣的訊息。

測試

通常做好資料研究、決定好方向後會產出一些文案,會分兩種方式來測試:

  1. 測試文案的接受度
  2. 測試適合的受眾。

我們會優先測試文案的接受度,再從跑得很好的文案來測試更適合店家的受眾,不過,這兩項並沒有一定的優先順序,累積比較多的經驗後會發現不同受眾的喜好,之後就會更有經驗地選擇適合的,我們也會依據店家的風格特色來個別測試專用的受眾。

WeddingDay會在觸及人數1,000人時來判斷貼文,點擊率越高且點擊成本越低表示有越多人感興趣願意點擊貼文,我們就會判斷這是受歡迎的好文案,就會讓他繼續跑完。精確的來說,測試的時間就是廣告開始跑後到觸及一千人時,通過標準測試就結束讓廣告跑完;沒有通過標準就會再寫新的文案等下一個觸及1,000人再來判斷。

一直在測試階段是有可能的,我們也會依各店家的狀況有所調整,每間店家的標準底線都不盡相同,我們並沒有保證成交或是保證詢問,但是在追蹤數據的時候也會把詢問納入參考,「一篇點擊很便宜但是沒有詢問」跟「一篇比較貴但有多數詢問」到底要留下哪一篇呢?其實要看貼文的目的來決定啦!我們大多時候會選擇比較多詢問數的那篇。如果遇到「很便宜詢問也很多」就表示你完全抓到你的受眾也寫了她們很喜歡的文案了!這樣的文案及受眾就是之後可以繼續投放的!

開始投放

開始投放後之後我們每天會觀察點擊率與點擊成本,廣告投放的走期與受眾多寡及投放金額之間會影響廣告成本,簡單來說就是受眾看膩了廣告,此時就必須回到測試階段重新測試,找到下一個優良的廣告開始投放