【搶單特訓班】下廣告前要知道的三件事!這樣做才能來談廣告有沒有效!

圖片來源 / Bacon Photography Studio 婚禮攝影

Facebook 使用人口越來越多、衍伸的商業模式也越來越多,我們都可以輕易地推廣粉絲頁貼文或針對不同目標來設定廣告,可以增加貼文的留言按讚互動、宣傳影片、也能販售商品及導流量到自己的網站裡,越來越多的形式可以嘗試也讓廣告生態變得越來越有趣。

下廣告除了花錢之外,我們更需要在意錢花去哪裡!我們常常會有一個迷思,認為下了廣告、看到廣告的人就會變多、然後生意就會跟著變好,然而現實卻似乎沒有這麼簡單!這次我們就來談談成功廣告的幾個基本:廣告目的、目標對象、廣告文案

Step1. 決定廣告目的

你投廣告的目的是什麼呢?投廣告之前你需要先想想,你為什麼要投廣告呢?你希望廣告為你帶來什麼呢?

是推廣品牌形象?
還是想要增加詢問?
或是推廣新活動?

它必須是一個明確的行為,例如:讓更多新娘來分享她的婚禮、增加粉絲頁的讚數、宣傳新活動增加業績…..等,全看你的經營方向來決定。
看到這邊你可能會想問:

廣告目的可不可以是提高成交率呢?

答案是不行!對婚禮產業來說,提高成交率會是「經營目標」不會是「廣告目的」,婚禮產業跟網路商店最大的不同在於,婚禮是人與人互動的服務!新娘購買的是你的專業、經歷、作品風格、及你的現場服務,不像一般網路購物可以退貨!服務一旦給出就無法回收!也因此,新娘更會注重實際交談、深入瞭解後的感覺來決定是不是要下訂。

Step2. 設定目標對象

廣告投放第二重要的就是目標客戶了!將廣告投給最需要的人就能獲得最便宜的客人。同樣是新娘也會有不一樣的興趣跟喜好,要找出愛你的新娘或許是大家最沒有頭緒的一件事情。

其實,要找出愛你的新娘真的很簡單!觀察你現在的客戶吧!觀察來找你、願意請你服務她們的新娘有什麼特性呢?年齡、職業、學歷、喜歡的事物還有聊天的話題分別又是什麼呢?有可能你會從中發現,她們都有共通的特點呢!將這些特點設定到廣告後台裡就是最簡單的受眾囉,之後再依據廣告的結果來逐步優化及延伸不一樣的受眾族群,一點一點找出愛你的那群人。

非常建議大家使用 Facebook 的 Power Editor 來設定廣告細節,受眾的設定比「加強推廣」仔細很多,可以做多種的變化!缺點就是只能用桌機來設定,

Step3. 設計廣告文案

設計廣告文案之前,一定要先了解 Facebook 的貼文格式及圖片規格,想想這次的目的適合哪一種貼文格式,再來做細部的安排與設計。

這次就以 Facebook 的連結型廣告來舉例說明,整個貼文可以分成 3 個部分:
文案、主圖、標題

以下就依重要程度來分別介紹:

1. 主圖
圖片是最最最重要的部分!人的視覺有 80% 會被圖片給吸引,再看到你貼文的前半秒,就會決定是不是要繼續閱讀標題及文案,因此圖片夠吸引人、敘述夠完整、夠好看就會先抓住第一眼的目光!

2. 標題
我們曾經有過,用類似的圖換上不一樣的標題,點擊率從 7% 上升到 12%!因此我把標題列在第二名。標題最好簡潔有力、不需要思考文字的意涵、一眼就可以看到重點,例如:親友超讚嘆!忙碌婚禮竟然可以這麼唯美!這樣的標題,就算沒有圖片也能清楚主題是什麼。

3. 文案
文案可長可短,但需要讓人第一眼就明白內容在說什麼。好的文案可以讓讀這身歷其境,更進一步把讀者從圖片及標題中推進我們設計的畫面及情緒裡。

這三個部分一定要「圖文相符」千萬不要頭尾對不起來,否則!我們聰明的腦袋就會把它解讀成不重要的資訊,一不小心就會錯過許許多多多潛在的客戶!

 

如果你上述都做了,記得要回過頭來檢視每個環節是否都相關聯,這樣我們才能開始投放,並確認投放的結果是不是有達成我們要的效果。如果上述都不清楚,你就無法去評估到底怎樣才是有效;不知道怎樣才算有效,也就有極大可能不知道錢花去哪。當預算越是有限就越需要仔細,學習用最小的資源把效益放到最最最大!

婚禮人該如何寫出一篇好的粉絲專頁貼文?

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創立WeddingDay三年多來,從創立第一天就開始經營粉絲頁,三年來每天至少都有三篇以上的貼文,一共累積至少超過6,000篇以上的貼文,這些累積的經驗讓我們歸納出一些心得,或著說是一些規則,我們應該與婚禮人分享這些經驗心得。

貼文目的

每一篇貼文都應該設定『唯一』目的,為什麼要設定唯一的目的呢?新人很難在一篇貼文完成兩種動作,所以我們強烈建議,每一篇貼文只需要『唯一』目的,這個目的可以是連結點擊、分享、留言、或是文章的按讚,如果你希望最多人來留言的話,那不應該選擇文章型的貼文,以下是WeddingDay小編們給婚禮人的建議:

  1. 連結點擊 – 文章型貼文、輪播文章型貼文
  2. 留言 – 圖片型貼文、輪播圖片型貼文
  3. 觸及 – 影片型貼文
  4. 按讚 – 圖片型貼文、影片型貼文
  5. 分享 – 無論是哪種貼文,只要貼文品質夠高,分享數自然就會足夠

表達的內容

你的貼文想向新娘傳遞哪些資訊呢?是作品、品牌、一個故事、優惠、還是你現在的心情呢?WeddingDay的小編們給婚禮人的建議是,一個貼文只表達好一件事情,無論這次你想表達的內容是什麼?我們都希望只傳遞一件事情即可,如果你覺得這件事情太過簡短,那小編們建議大家能夠多用不同的角度來敘述,敘述時需要注意下面幾個重點

新娘的角度

新娘希望在婚宴當天得到一個長輩與同輩都認可的造型,而非時下最流行的造型,如果沒注意新娘要的是什麼?那貼文一開始就註定較弱勢了

簡潔有力的敘述

可以一句話說完的,就別用兩句話說,資訊爆炸的時代裡,我們每天接受的資訊太多了,越簡潔有力的敘述,越能夠讓新娘快速瞭解

簡單的詞彙

貼文的目的是溝通,使用越簡單的詞彙越能讓新娘快速了解,WeddingDay小編們建議盡可能減少使用生硬的詞彙

避免使用術語

WeddingDay的小編們經常在婚禮人的專頁貼文上看到專業的術語,比如說構圖、噴槍之類的,這些專業術語並不是全部的新娘都能夠知道,而這些術語也不能夠代表足夠的專業程度,WeddingDay小編們建議使用新娘能夠看得懂的方式來敘述吧

直接講重點

除非是一段故事,不然我們建議直接將重點表達出來,如果是一則優惠的內容,那直接告訴新娘這次的優惠實際上能得到多少吧

 

一個好的標題

WeddingDay小編們建議,應該多花許多時間在標題上面,一個很好的標題除了讓貼文的觸及更好外,還能夠為自己的品牌加上不少的分數,但標題應該要與核心價值相關,可以大膽的引起注意,但注意別賣弄文句及誇張吹捧

圖片或影片

如果主軸是圖片或是影片時,那圖片或是影片更應該精挑細選了,加上許多的作品是需要文字的輔助,才能夠讓新娘完整理解作品所表達的內涵

一致的主軸

標題、素材圖片、文案必須是一致的,除了一致外更要相互呼應,文不對題或是圖文不符是避免貼文成效不彰其中一個重要的環節,所以當貼文寫完時,需要反覆的檢查