好的開始,來自好的自我介紹

 

好的開始,來自好的自我介紹

「你好,我是WeddingDay的亞當。專門解決婚禮人行銷上的問題,目前在WeddingDay擔任業務主管,請多多指教!」

『你好,我是WeddingDay的亞當1。我過去拜訪過超過1000位婚禮人2,我發現大部份的婚禮人都是個人作業,對行銷的認識並不深,所以投放廣告的成效大都不如預期3。而我通常會先讓他們了解基本的行銷觀念、然後協助分析現有的問題,再設計合適的廣告組合,一次次優化,進而讓業績成長4。目前在WeddingDay擔任業務主管,請多多指教!』

以上兩種介紹,哪個更容易引起你的興趣呢?(就是那種:不和這個人聊聊,感覺會漏掉什麼寶的感覺)

一樣都是想傳達”專門幫婚禮人解決行銷上的問題”,但是第二種介紹的內容更明確的點出了幾個重點:

  1. 我是誰
  2. 我能幫助誰
  3. 解決什麼問題
  4. 如何解決

讓聽的人會想接著問:比方說?可以舉個實際的案例嗎?

然後我就可以接著說:

『可以呀,像我去年5月份拜訪A品牌的時候,他每個月的廣成本是xxxx元,一共產生了xx個新人詢問,x個新人到店,x個新人成交,成交數一直上不來,很苦惱。於是我先讓他認識行銷漏斗,然後請他把與新人溝通的流程與方式寫出來。發現詢問之後願意到店的新人轉換偏低的原因可能與他回覆新人的方式有關,所以我們建議調整回覆方式。我們經過兩個月的實際操作與優化後,他的到店人數在第三個月時提高了2倍,成交數也就跟著成長了,他們很滿意,目前也還在合作中哦!』

聽完這段回覆,是不是讓你更想了解到底是怎麼辦到的?我也可以達到這個成效嗎?

加上”時間”變故事

人們總是喜歡聽故事,新人也是,故事可以給的更深、更沉、更強烈。

再拉回去看一下剛剛我舉的三個自我介紹例子,如果今天你要和朋友介紹”亞當”,你說「亞當就是做行銷的」跟「亞當專門幫婚禮人解決行銷的問題,像是去年5月他拜訪A品牌的時候……」,哪個會更吸引你的朋友呢?更容易被流傳呢?

 

認識、了解、信任

根據統計,70%的人更願意選擇相信”自己認識的人”。

所以,如何讓陌生人快速的認識自己,是需要下功夫的。

來~檢查一下吧,你的粉專/官網/平台有沒有寫自我介紹呢?

「寫那個有用嗎?現在的新人根本不會看阿」我知道有人正想說。

對阿!並不是所有的新人都會看,但是看過你自我介紹的新人跟沒看過的新人會很不一樣。

我們無法要求每一個新人都要看過我們精心準備的自我介紹,但我們可以先準備好,讓真的想認識我們的新人可以透過自我介紹快速的了解我們、認同我們,而我們的價值也會從這個時候開始被累積。

不是想把價格愈做愈高嗎?價格是由價值累積來的,就從自我介紹開始吧!

哦,不,是從「我的故事」開始吧!

 

 

今天der工商時間~

想要有一個可以清楚介紹自己、累積評價、快速接觸到新人的官網嗎?

註冊享有:http://bit.ly/2CCaWhA

以上,希望今天的分享能為你帶來一些幫助,如果有任何問題,也非常歡迎寫信給我:aidan@weddingday.com.tw

*我們也提供付費的顧問諮詢服務,協助你找到問題,打破瓶頸!

SEO優化長尾關鍵字所帶來的價值會超過你的想像

上一篇2017年面臨行銷成本攀高與即將到來的少子化衝擊,婚禮人該如何是好?中提到未來的行銷成本會越來越高,未來也會有許多人更重視搜尋引擎優化(SEO),只是目前除了不知道該如何起手外,也因為某些關鍵字競爭非常激烈而打退堂鼓,這次就藉由今年才啟動的一個SEO的專案分享優化的過程

工欲善其事,必先利其器

Search Console』是Google提供一個網站工具,除了能夠觀察到關鍵字外,也提供了在Google索引的狀態,還有Sitemap的工具服務,我們用這些來觀察分析數據,並且優化某些關鍵字,這次的範例就拿『新秘』與『婚攝』這兩個今年初才啟動的專案當例子吧

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搜尋分析的數據中『點擊次數』、『曝光次數』、『點擊率』、『排名』這四項數據,我們可以針對特定關鍵字統計分析,圖片是以『新秘』這個關鍵字統計的結果

關鍵字的長尾效應

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『婚攝』的關鍵字在Google搜尋裡有320筆資料,而『南部婚攝』卻只有41萬筆資料,如果在熱門關鍵字競爭不了的話,不妨嘗試看看一些不怎麼熱門的關鍵字,而這些看起來不怎麼樣的關鍵字累積起來也是很可觀的

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從數據裡可以看到有關『新秘』的關鍵字在最近90天的內共曝光了36,770次、點擊了5,489次,而只有『新秘』這個關鍵字則在最近90天內共曝光了7,593次、點擊了1,064次,長尾關鍵字就佔了79%的曝光,而點擊更佔了85%,整體來說優化長尾關鍵字所帶來的價值遠高於單一關鍵字

優化關鍵字

長尾關鍵字該如何優化呢?我們從今年初就先鎖定了『新秘』這個關鍵字進行優化,而著陸頁面則鎖定在WeddingDay的官網中,在優化關鍵字之前要先了解Google搜尋引擎邏輯,可以參考Google 搜尋引擎最佳化初學者指南,如果懶得看沒關係,試想如果你是Google的話,而你提供的搜尋引擎的目的是什麼?『當然是讓使用者在最短的時間內找到需要的資訊

如果我們知道Google搜尋引擎希望提供的是有價值的資訊,那我們就應該要以提供有價值內容作為出發點,所以WeddingDay不是一開始就做搜尋引擎優化(SEO),而是先提供有價值的內容,在確保內容是有價值的情況下,我們才開始著手優化關鍵字

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WeddingDay優化的方式只有一個,我們只將好內容透過精準的描述,我們只優化網頁的標題與描述,標題與描述會提高新娘的點擊率,而提高點擊率後又因為網站內容有價值,所以Google又更會覺得這是一個值得推薦的網站,搜尋的排名自然就只是結果了,甚至於目前沸沸揚揚的安全加密(https://)我們都還沒導入呢

高曝光低點擊率的關鍵字是首要優化的對象,高曝光表示有很高的需求,而低點擊率是因為網頁的描述不對,跟搜尋關鍵字的人目的不對,你的網站不是他要的內容或是內容描述說錯了,如果關鍵字點擊後的網頁是不正確的內容,那表示我們發現了一個可以優化的內容了,可以為了那組『關鍵字』重新制定一個新內容,讓新娘搜尋時有正確的網頁可以瀏覽

專注在好內容才是王道

我們優化關鍵字的前提是確保網頁的內容是優質的,所以在優化關鍵字的過程中才能夠事半功倍,我們在今年初啟動優化關鍵字的專案,『婚攝』與『新秘』在過去的半年多以來,也只是針對標題與描述優化過三次,所以更顯示好內容才是SEO的王道

好內容是比較出來的,所以我們必須持續的提供好內容,同時也要創造出更好的內容,如果跟搜尋引擎優化來分配重要度的話,我們願意用90%的心力在內容上面,剩下10%的心力才是在SEO上面