不是新娘不愛你,是新娘找不到你

人氣公式

許多資深婚禮人都有個困擾他們許久的問題,這個問題都有些共通性,網路的效益一直在掉,生意越來越難做;為什麼某某某會這麼好?那個誰誰誰明明就是我教出來的,為什麼價格那麼高?他明明作品可以再進步,為什麼比我有名?每次我們都根據不同的人回答一樣的問題,但其實找到答案一點都不難

婚禮人的一套公式

在婚禮人中有一條公式,價值 = 技術 X 網路影響力 / 價格,幾年前智慧型載具還不像今天如此的發達,網路並不像今天的普及,如今台灣的網路普及率已經達83.7%,所以網路影響力的權重會比以前更多,這也是為什麼多素人會比C咖藝人還紅的原因,未來的世界的網路影響力權重會比現在更多,這已經是不可逆的趨勢了,早點做好應變的準備來面對這樣的未來吧。

技術好的婚禮人還需要什麼?

這三年來,我們見過許多技術本位的婚禮人,他們擁有一身好本領,但老師級的婚禮人害怕漲價,確實,我們也建議不要漲價,因為一旦漲價後,根據婚禮人的公式中,價格是分母,漲價後分母就會變大,價值就會變小,例如:

  1. A婚禮人 技術10分 X 網路影響力1分 / 價格10分 = 價值 1分
  2. B婚禮人 技術5分 X 網路影響力3分 / 價格10分 = 價值 1.5分
  3. C婚禮人 技術5分 X 網路影響力5分 / 價格15分 = 價值 1.66分

這就是網路的力量,讓人又愛又恨的,A婚禮人終其一生努力精進自己的技術,但少了網路影響力,在新人的眼裡還是輸給了婚禮人B與婚禮人C,所以現在就開始跳出圈圈吧,讓自己在網路影響力增加許多,價值就會開始翻倍成長

不是新娘不愛你,是新娘找不到你

不是新娘不愛你的技術,而是新娘不知道你擁有一身好本領,新娘花了許多的力氣在找技術好的老師們,只是新娘們花了許多的力氣都還找不到你而已,在網路上找不到你已經快等於不存在了,或者就算好不容易找到你了,某些新娘還是看不懂你的技術有多好,如果能夠找到讓新娘認識你會是突破僵局的方法,而這個方法可以透過網路來讓新娘有多角度的認識你

 

技術好的婚禮人該怎麼辦?

婚禮人內心裡其實渴望自己的技術能夠被新娘看見、被新娘看懂,這個世界已經改變了,我們見過許多技術本位的婚禮人也開始擁抱網路了,這些技術本位的婚禮人正努力著讓更多新娘看見他們的好,網路會是報酬率最高的投資,我們也給各位辛苦的老師們幾項衷心建議:

加入團隊,或是自組團隊

你需要一個能替你說故事的人,一個能把價值透過網路傳遞給正確的新娘,所以找到一個擅於網路行銷的人加入你的團隊是個很棒的方案,或者加入一個擅於網路行銷的婚禮團隊,而網路行銷並不是一夕之間就能學會並且擅長,這需要團隊合作的,網路世界裡強強聯手等於超強,如果團隊裡沒有人擅於網路行銷,那這樣的效果是不會顯著的,組織或是加入一個擅於網路行銷的團隊吧

重新學習與體驗現在的網路

網路這幾年進步得非常快,過往的方式效果已經下降許多了,我們建議婚禮人要重新認識網路,並且虛心學習,網路行銷是一門非常專業的技術,包含了心理學、行為學、統計學、視覺設計學、色彩學,在這麼多的學問裡,重新認識體驗網路行銷,並且要更花時間去學習,讓越來越多的新娘看見你們的好

加入一個婚禮平台

新娘不會獨愛一種網路工具,在新娘需要時,他們會透過一系列的工具來搜尋以及驗證,加入一個高濃度的婚禮平台只是網路行銷中最簡單,也是成本較低的方式,而婚禮平台也不過是眾多網路工具其中一個而已,不管使用哪種工具,經營才是最重要的,只有不斷的在網路上面耕耘最後才能收穫,『沒有奇蹟,只有累積』

『新功能上線』廣告輪播設定功能 (2016-06-17)

介紹

早期在WeddingDay購買廣告版面後,選擇作品的方式非常簡陋,並且不便,為了改善這個問題,我們花了一個多月的時間,重新定義了廣告版面,以及在各位的後台中都能夠輕鬆的設定作品,並且可以隨著喜好調整位置

購買廣告版面

需要廣告版面,請直接聯繫負責的業務專人即可,購買成功時,你們的後台首頁會出現像下圖一樣的畫面

廣告版面最少購買一個月,廣告版面採預購制限量的(目前每個區塊限制最多購買店家數為:12個店家),購買規則由業務專人負責

update_20160616001

 

選擇廣告版面

在WeddingDay後台中,每種廣告區塊都有不同的設定,我們將分門別類的告訴大家如何開始,以及如何設定

拍婚紗、婚攝、新秘的廣告素材挑選

拍婚紗、婚攝或新秘的後台中,從作品上傳裡的作品,可以挑選出喜歡的作品設定成廣告素材圖片(你可以設定很多的廣告素材,之後再從廣告素材中挑選要輪播的廣告),如下圖

update_20160616002

單租禮服的廣告素材挑選

單租禮服的後台中,從婚紗列表裡的婚紗,可以挑選出喜歡的婚紗設定成廣告素材圖片(你可以設定很多的廣告素材,之後再從廣告素材中挑選要輪播的廣告),如下圖

update_20160616003

 

挑選想要出現在廣告版面輪播的作品

廣告設定中最先看到的是廣告版面設置,廣告版面設置,如下圖 (廣告設定可以由右上方的選單中看到)

update_20160616004

在廣告版面設置裡,這是可以選擇到廣告版面中輪播的最大數量,可以由下圖中廣告素材堆裡挑出最適合在廣告輪播的作品

廣告素材堆

update_20160616005

廣告素材中,你可以從作品內挑出來的素材中找到最合適的廣告版面,並且設定需要輪播的作品

編輯廣告輪播作品最佳呈現的位置

這個功能目前只支援桌機版的瀏覽器,並不支援手機版的瀏覽器喔

update_20160616006

在廣告版面中,點選右上角的設定,會看見編輯呈現位置,點選後就能開始編輯圖片最佳的位置了

update_20160616007

調整至最佳位置後按下儲存,就完成相關設定,目前無法決定呈現的大小,只能夠選擇呈現的範圍

 

以上是關於廣告版面設置的流程與方式,另外要提醒大家,如果在每個月的25號之前還沒完成設定的話,系統根據演算法的推薦,自動為各位預設幾組廣告

新娘從什麼時候開始需要你?多久之前會開始找新秘或是婚攝?

新娘會在什麼樣的時機點上找新秘或是婚攝呢?WeddingDay是個重視數據的婚禮平台,我們從聽到的假設中,會去設法實驗證明假設是否正確,所以從今年初開始陸續收集了數千份的資料分析後,我們得到了許多的結果,而WeddingDay為了讓婚禮人更了解原貌,我們願意無私的分享這些結果來讓整體婚禮產業變得更好

新娘在婚期前多久開始詢問婚攝與新秘?

新娘在什麼時候開始找新秘或是婚攝

WeddingDay從2016年一月分開始取得6,223份資料中,我們整理出如上圖的結果

  1. 最多新娘在前5~7個月前詢問新秘或婚攝的檔期
  2. 超過7個月前的詢問數急遽往下
  3. 新娘在1~3個月前才開始詢問新秘或是婚攝的檔期不在少數

洞察新娘習慣來制定行銷策略

  1. 超過7個月前的文案是較無感的,比如說在年初時行銷年底的文案
  2. 因為大多新娘會在5~7個月開始詢問檔期,所以在接下來的文案中,試圖告訴新娘還有空檔的檔期是較容易吸引到新娘的,如果搭配WeddingDay自行研發的熱門好日,那精準的文案更能夠打到最多的新娘
  3. 因為最多新娘會在5~7個月開始詢問檔期,天氣或是一些變化通常是新娘無法預測或是設想到的,經驗豐富的你可以透過貼心的文案策略來觸及到更多的新娘
  4. 你應該先鎖定在行銷最近半年的檔期,而不是半年後的檔期

一天之中哪個時段最多新娘詢問檔期?

20160613002

WeddingDay從2016年一月分開始取得7,079份資料中,我們整理出如上圖的結果

  1. 新娘在晚上20~0點之間,開始尋找新秘或是婚攝的資料,並且詢問檔期
  2. 下午分別在13~17點中,除了15點外是個詢問數較高的時段
  3. 22點~0點是一天之中的最高峰

洞察新娘行為來制定行銷策略

  1. 粉絲頁在晚上貼文的效益遠比其他時段更加有效益,將最好的貼文設定在晚上
  2. 因為智慧型手機的普及,下午也是新娘收集資訊的時段
  3. 別錯過其他還不錯的時段,因為那是競爭者最忽略的時段

 

WeddingDay正在試圖透過我們擅長的數據為婚禮人創造更多的價值,同時希望透過更多的數據讓婚禮人更了解新娘的習慣。

單打獨鬥的時代已經過去了,聯盟團隊才是未來

13383356_1313324178695358_539890761_o
圖片由 J-Love 攝影工坊 熱情贊助

過去幾年,婚禮獨立工作者蓬勃發展,每個人靠著自己的魅力接案,一年接個30到40場的婚攝或是新秘,似乎過得還不錯,但最近兩年開始,案量越來越少,魅力無法擴散,甚至於開始降低接案的價錢才能生存,其實,這些只是警訊,真正的困境與危機才準備到來而已,接下來的時代,聯盟團隊才是生存與發展最佳的方向,為什麼呢?

臉書的演算法決定你的魅力

臉書的觸及狀況每隔幾個月都會調整,調整的方向都是往下調整,根據調查,最近兩年的觸及狀況至少掉了150%,粉絲頁的數量越來越多,但臉書的使用者成長跟不上,預期在未來的日子裡,被看到的機會只會越來越低,臉書最近一年以來,逐漸將重心擺在影音與直播,影音與直播的製作成本非常高,這使得臉書的經營成本是以倍數來計算的。

被忽略的行銷費用

以往婚禮獨立工作者靠著臉書觸及擴散來經營自我魅力,這些免費的行銷是被忽略的,絕大部分的婚禮獨立工作者並沒有意識到行銷成本,根據WeddingDay的調查,獨立婚禮工作者的毛利應該規劃出15%到30%行銷成本,這些行銷成本是必須存在的,只不過被早期臉書為了推廣粉絲頁,被臉書策略補貼掉而已,一旦臉書逐漸取消這些補貼,必須的行銷成本將浮現出來。

高估自我能力

在網路世代中,名氣及影響力 = 技術 X 網路擴散力,技術必須不斷的修煉,也必須快速的跟著潮流,許多獨立婚禮工作者擁有非凡的技術能力,也熱衷於不斷的精進自己,但卻因為網路擴散的能力非常低,導致於名氣與影響力跑不出來,網路擴散力包含了品牌包裝及說故事的能力,這是一門學問同時也是技能,許多婚禮獨立工作者高估自己在網路擴散的能力,甚至於出現徒弟比老師更出名的狀況。

被侷限的好日子

每年的好日子數量少且不穩定,同時很難預測哪些是好日子,一旦好日子滿檔後,對你有興趣的新娘只能再去找別人,這讓每投入一塊錢的行銷費用變得更加昂貴,以致於無法規模的利用廣告行銷來擴散增加網路影響力,這樣的負循環只會讓婚禮獨立工作者的優勢漸漸消耗殆盡,久而久之市場會淘汰這些人。

藝術家的浪漫

藝術與市場一直是天秤的兩端,大部分的婚禮獨立工作者都有藝術家的浪漫,卻也偏離市場的務實面太多,導致於無法說服新人購買,許多的原因造就了超低的轉換率(成交率),而這些藝術家卻以希望看得懂的新人再來買當成藉口,趕走了許多本來就抱著好意與高度興趣的新娘,同時之間換來的卻是傲慢與囂張等負面的評價,其實只要換個說法與賣法,這一切是不會發生的。