如何贏在淡季?五個衝刺秘訣讓婚禮人更不一樣

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圖片由 J-Love 攝影工坊 熱情提供

夏天是冰品的旺季,是薑母鴨的淡季,冬天是冰品的淡季,是薑母鴨的旺季,婚禮人的大淡季是農曆鬼月,小淡季是農曆年節,而婚禮人的旺淡季落差非常大,旺季時一個月能夠服務6~8對新人,淡季時可能連一對新人都接不到,根據前篇統計結果發現,大多的新娘會在5~7個月之前找婚攝或是新秘,也就是說淡季的前5~7個月詢問量會驟降,那麼婚禮人可以怎樣面對淡季時刻呢?

提升專業技能,必須不斷的進步

許多大師與老師會在淡季時分享自己過去的經驗,這是婚禮人充電學習的最佳時刻,增加專業技能學習新技術,是增加競爭力的不二法門,我們建議除了學習擅長的技能外,更應該學習其他風格,這能夠增加自己擅長技能的多樣性,也能透過另一種風格的碰撞,讓自己的有更多的體悟。

了解未來的趨勢,隨時做好準備改變

婚禮人旺季經常早出晚歸與三餐失調,以至於無法吸收最新或是未來的趨勢訊息,而我們都處在一個更加瞬息萬變的世代了,不小心就會與這個世代脫鉤,所以我們應該利用淡季來吸收目前的趨勢,了解未來的發展,做好面對下一個改變的準備,提前預測下一個趨勢的到來,就能夠創造短暫的獨一無二,開啟藍海策略

增強行銷技能,為下次旺季帶來更多價值

除了專業技能外,在淡季時最常見的課程便是網路行銷了,這顯示網路行銷的重要性,也是婚禮人附加的額外技能,越能夠掌握網路行銷,下一次旺季也就獲得越多的案量,我們應該利用此刻了解每一種行銷工作的使用與可能,或是在淡季佈局整體的網路行銷(SEO,網路口碑,網路聲浪累積)

參加一些婚禮人的聚會,互相幫助學習

在家靠父母,出外靠朋友,參加婚禮人的聚會除了能認識更多朋友外,也能夠透過認識朋友的過程中學習到不同的經驗與知識,更能夠在需要時彼此互相幫助,雖然某些情況下是競爭關係,但也能透過一些合作,讓彼此都獲得更多的價值

靜下心來思考,實驗更多種的可能

淡季往往是磨練自己的最佳時刻,許多婚禮人在淡季時容易鬆懈下來,以我們過去的經驗,淡季時往往是自我訓練的最好時機點,在此刻可以透過反覆的實驗來獲得更多的經驗,比如說更好的說服技巧,鍛鍊臉書貼文的文案力,找出新人創造口碑的關鍵點,或是靜思出更多種可能

不是新娘不愛你,是新娘找不到你

人氣公式

許多資深婚禮人都有個困擾他們許久的問題,這個問題都有些共通性,網路的效益一直在掉,生意越來越難做;為什麼某某某會這麼好?那個誰誰誰明明就是我教出來的,為什麼價格那麼高?他明明作品可以再進步,為什麼比我有名?每次我們都根據不同的人回答一樣的問題,但其實找到答案一點都不難

婚禮人的一套公式

在婚禮人中有一條公式,價值 = 技術 X 網路影響力 / 價格,幾年前智慧型載具還不像今天如此的發達,網路並不像今天的普及,如今台灣的網路普及率已經達83.7%,所以網路影響力的權重會比以前更多,這也是為什麼多素人會比C咖藝人還紅的原因,未來的世界的網路影響力權重會比現在更多,這已經是不可逆的趨勢了,早點做好應變的準備來面對這樣的未來吧。

技術好的婚禮人還需要什麼?

這三年來,我們見過許多技術本位的婚禮人,他們擁有一身好本領,但老師級的婚禮人害怕漲價,確實,我們也建議不要漲價,因為一旦漲價後,根據婚禮人的公式中,價格是分母,漲價後分母就會變大,價值就會變小,例如:

  1. A婚禮人 技術10分 X 網路影響力1分 / 價格10分 = 價值 1分
  2. B婚禮人 技術5分 X 網路影響力3分 / 價格10分 = 價值 1.5分
  3. C婚禮人 技術5分 X 網路影響力5分 / 價格15分 = 價值 1.66分

這就是網路的力量,讓人又愛又恨的,A婚禮人終其一生努力精進自己的技術,但少了網路影響力,在新人的眼裡還是輸給了婚禮人B與婚禮人C,所以現在就開始跳出圈圈吧,讓自己在網路影響力增加許多,價值就會開始翻倍成長

不是新娘不愛你,是新娘找不到你

不是新娘不愛你的技術,而是新娘不知道你擁有一身好本領,新娘花了許多的力氣在找技術好的老師們,只是新娘們花了許多的力氣都還找不到你而已,在網路上找不到你已經快等於不存在了,或者就算好不容易找到你了,某些新娘還是看不懂你的技術有多好,如果能夠找到讓新娘認識你會是突破僵局的方法,而這個方法可以透過網路來讓新娘有多角度的認識你

 

技術好的婚禮人該怎麼辦?

婚禮人內心裡其實渴望自己的技術能夠被新娘看見、被新娘看懂,這個世界已經改變了,我們見過許多技術本位的婚禮人也開始擁抱網路了,這些技術本位的婚禮人正努力著讓更多新娘看見他們的好,網路會是報酬率最高的投資,我們也給各位辛苦的老師們幾項衷心建議:

加入團隊,或是自組團隊

你需要一個能替你說故事的人,一個能把價值透過網路傳遞給正確的新娘,所以找到一個擅於網路行銷的人加入你的團隊是個很棒的方案,或者加入一個擅於網路行銷的婚禮團隊,而網路行銷並不是一夕之間就能學會並且擅長,這需要團隊合作的,網路世界裡強強聯手等於超強,如果團隊裡沒有人擅於網路行銷,那這樣的效果是不會顯著的,組織或是加入一個擅於網路行銷的團隊吧

重新學習與體驗現在的網路

網路這幾年進步得非常快,過往的方式效果已經下降許多了,我們建議婚禮人要重新認識網路,並且虛心學習,網路行銷是一門非常專業的技術,包含了心理學、行為學、統計學、視覺設計學、色彩學,在這麼多的學問裡,重新認識體驗網路行銷,並且要更花時間去學習,讓越來越多的新娘看見你們的好

加入一個婚禮平台

新娘不會獨愛一種網路工具,在新娘需要時,他們會透過一系列的工具來搜尋以及驗證,加入一個高濃度的婚禮平台只是網路行銷中最簡單,也是成本較低的方式,而婚禮平台也不過是眾多網路工具其中一個而已,不管使用哪種工具,經營才是最重要的,只有不斷的在網路上面耕耘最後才能收穫,『沒有奇蹟,只有累積』

新娘從什麼時候開始需要你?多久之前會開始找新秘或是婚攝?

新娘會在什麼樣的時機點上找新秘或是婚攝呢?WeddingDay是個重視數據的婚禮平台,我們從聽到的假設中,會去設法實驗證明假設是否正確,所以從今年初開始陸續收集了數千份的資料分析後,我們得到了許多的結果,而WeddingDay為了讓婚禮人更了解原貌,我們願意無私的分享這些結果來讓整體婚禮產業變得更好

新娘在婚期前多久開始詢問婚攝與新秘?

新娘在什麼時候開始找新秘或是婚攝

WeddingDay從2016年一月分開始取得6,223份資料中,我們整理出如上圖的結果

  1. 最多新娘在前5~7個月前詢問新秘或婚攝的檔期
  2. 超過7個月前的詢問數急遽往下
  3. 新娘在1~3個月前才開始詢問新秘或是婚攝的檔期不在少數

洞察新娘習慣來制定行銷策略

  1. 超過7個月前的文案是較無感的,比如說在年初時行銷年底的文案
  2. 因為大多新娘會在5~7個月開始詢問檔期,所以在接下來的文案中,試圖告訴新娘還有空檔的檔期是較容易吸引到新娘的,如果搭配WeddingDay自行研發的熱門好日,那精準的文案更能夠打到最多的新娘
  3. 因為最多新娘會在5~7個月開始詢問檔期,天氣或是一些變化通常是新娘無法預測或是設想到的,經驗豐富的你可以透過貼心的文案策略來觸及到更多的新娘
  4. 你應該先鎖定在行銷最近半年的檔期,而不是半年後的檔期

一天之中哪個時段最多新娘詢問檔期?

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WeddingDay從2016年一月分開始取得7,079份資料中,我們整理出如上圖的結果

  1. 新娘在晚上20~0點之間,開始尋找新秘或是婚攝的資料,並且詢問檔期
  2. 下午分別在13~17點中,除了15點外是個詢問數較高的時段
  3. 22點~0點是一天之中的最高峰

洞察新娘行為來制定行銷策略

  1. 粉絲頁在晚上貼文的效益遠比其他時段更加有效益,將最好的貼文設定在晚上
  2. 因為智慧型手機的普及,下午也是新娘收集資訊的時段
  3. 別錯過其他還不錯的時段,因為那是競爭者最忽略的時段

 

WeddingDay正在試圖透過我們擅長的數據為婚禮人創造更多的價值,同時希望透過更多的數據讓婚禮人更了解新娘的習慣。