小眾市場一點都不小

我們經常遇到找不到定位的攝影師或是造型老師,其實每個人都不一樣,任何人都擁有自己所擅長的,有些是與生俱來的,有些是後天刻意培養的。找尋定位的過程往往就像探索自己一樣,是的,沒錯,就是探索自己。

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圖片來源:li-penny 連結

選擇擅長、熱衷的市場

市場越大競爭通常也越大,選擇一個小市場是個不錯的開始,我們發現有些攝影師特別擅長某種風格或是畫面的攝影,即使是特別的動作都可以成為一種特別的選擇,例如婚攝大鳥先生的個人動態經常會出現下腰的照片,這就是一種特別的標誌,這可以讓新娘有特別的記憶點,新娘可能會忘記攝影師的名稱,但某天再看到下腰的標誌時,一定會從潛意識中回想起曾經的一切

婚攝大鳥先生是個溫柔且風趣的攝影師,下腰這個動作展現出風趣的訊息,接收到的新娘會區分成喜歡與不喜歡,如果仔細看更多照片的話,會發現不少新娘會與攝影師一起下腰,影響力正在傳遞感染更多人,讓喜歡大鳥的人更喜歡大鳥

雖然下腰與攝影功力並沒有正相關,但可以利用這種方式讓喜歡的人更喜歡,也讓自己的作品更有機會被口碑傳遞

不需要迎合任何人

WeddingDay大部分的你字會選擇『妳』而不是『你』,曾經有新郎寫信反應,新郎認為WeddingDay網站是個公眾網站,應該要為新郎著想,建議我們將『妳』改成『你』,但我們最後還是沒做這樣的更動,除了我們的認知外,無論是粉絲頁與網站上面的數據都告訴我們,使用我們網站的絕大部分都是女性,使用『妳』會讓新娘閱讀起來感受更好

星巴克咖啡用極致的體驗與高端的訂價區分市場,那些喝便宜咖啡的不會進入星巴克,而想談戀愛與談生意的卻會進入星巴克,他們願意用高端的咖啡價錢換得一個很棒的體驗服務,而我則用星巴克咖啡報答社區警衛將包裹放在家門口的鞋櫃上

找到溝通的方式

我們在臉書上面成立一個新娘的社團,社團裡的新娘在裡面可以交流許多婚禮的資訊,我們經營著社團,確保社團內大部分都是新娘,同時我們也很直白跟社團裡的新娘溝通,如果我們要做新功能,我們會直接在社團裡徵求新娘的意見,最近我們透過新娘找到旅行社的合作窗口,在社團裡WeddingDay是可以直接溝通的『人』

粉絲頁是溝通的媒介,不是宣傳行銷的工具,這是許多人的存在的誤區,我們建議使用粉絲頁傳遞溝通的訊息,有個主持人經過我們的建議,將粉絲頁當成個人動態來經營,現在粉絲頁的互動好太多了,當然詢問也跟著變多了。

作者: Stark

WeddingDay創辦人暨執行長