從一張表了解自己是不是在熱門的前段班?

還記得之前我寫過『新娘從什麼時候開始需要你?多久之前會開始找新秘或是婚攝?』的文章嗎?經過半年多的時間我們重新檢視數據後,發現了一些特別的事情,過去我們把新秘與婚攝混在一起統計,這次我們特別分開統計,發現新秘與婚攝大不同,今天這份數據會讓新秘與婚攝更了解新娘的行為,希望能藉由分享讓婚禮產業更加前進一點。

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新秘與婚攝之間的差異

這份資料來自於WeddingDay網站2016年一整年新娘詢問數統計的結果,詢問新秘的資料有8,271份,詢問婚攝的資料有6,258份,從新娘詢問的日期與實際需要婚禮人服務的日期中相減,得到的天數統計出資料

我們發現,詢問婚攝的週期是在婚期的前2到6個月之間最多,最大值是2到4個月,也就是說大部分的新娘在詢問時婚期都很接近了,詢問6個月之後的數字明顯下滑

詢問新秘的週期則是3到7個月之間最多,最大值是3到5個月,詢問7個月後會明顯下滑

從統計圖來看,婚攝與新秘來看,新娘較重視新秘,這也跟我們的觀察一致,如果婚禮人可以把歷年來的資料也用一樣的方式分析,就能看出來詢問的週期在落在何處

從數據解讀了解自己的定位

因為過去有些婚禮人會在諮詢是否要漲價的意見,所以我們就統計了一份資料,希望藉由這樣的資料來協助婚禮人判斷自己在新娘中的定位。

我們都知道婚攝與新秘經常會撞檔,新娘在撞檔之後會詢問其他的婚禮人,如果平均的詢問週期越早,同時也有高詢問量,那表示在新娘的心中是口袋名單的前段班,即使最後大家檔期都滿滿的,但從這些差異可以看得出來是否在新娘眼中是搶手貨,而如果在新娘眼中是搶手貨時,我們也建議可以調漲一下價格,如果得到的答案是另一個,那我們會建議不妨多考慮一下

如果你們是團隊的話,我會建議除了統計個人外,也統計整個團隊的資料,如果得到的資料屬於前段班時,也證明團隊正走在正成長的路上,不妨開始規劃一下一步,讓團隊內的成員都獲得更多的幫助

從行銷面著手佈局未來

在行銷定位上面我們建議分成三種不同的模式操作,一種是已填滿檔期為主的行銷策略,再來就是讓新娘持續注意到自己的曝光行銷策略,最後一種是讓新娘持續詢問撞檔的熱門行銷策略。

如果手上有新娘詢問的週期資料,也有尚有空檔的行事曆,那會非常清楚什麼時間點該填滿檔期,什麼時間點要讓新娘持續注意自己,也能知道什麼時間點可以製造出自己熱門來提高詢問週期。

作者: Stark

WeddingDay創辦人暨執行長